对参加印刷行业展会的几点感受和看法
印刷行业的展会林林总总能有几十个，规模与质量却是良莠不齐的，但无论怎样，展会的举办对于行业的发展都起着至关重要的推动作用。笔者参加的展会并不多，但还算精炼，所见所闻略有所感，在此愿与大家分享、交流。从简易标摊到成功的解决方案
确切的说，这个小标题应该是：从“一个人的标摊”到成功的解决方案。这里的“标摊”并没有不屑的意味，因为即便是标摊，做到宾客盈门的也不胜枚举，关键看企业怎样运作；一个人的标摊，往往是摆一张桌，放几把椅，挂几张图了事，试问这样的参展到底有着什么样的意义呢？笔者不得而知。
- 简单的陈列
在很多企业搭建了别具一格的特装展位时，也有一些企业选择最简单的参展方式，当然这其中包括那些产品本身比较小的企业，他们可能并不需要太大的地方就可以吸引关注的目光，比如印前要用到的放大镜。
标准摊位
但总体来说，将设备简单的陈列于大家面前，不对展位进行丝毫的包装，在视觉上对客户的吸引力要小很多，哪怕只是加一点色彩，也会给展位的效果加分不少。
展会的主角儿是展品，但如果短短几天的时间，机器、设备却总是摆在那里动也不动，那它和一堆铁皮又有多大区别呢？这恐怕也不是企业真正想要展示的，起码要让它运转起来，让人看到它有着怎样的生产能力，特别是让那些需要这种生产能力的人看到。
- 真正的演示
比起简单陈列，更多的企业会选择现场演示自己的设备。当隆隆作响的设备越来越快的运转起来，停下脚步的观众自然也越来越多，或许这种渐进而又动态地展示，更符合人们对事物好奇的心理吧。如果再配备专业人员做现场讲解，宣传的效果更是锦上添花。
数码印后裁切设备现场演示
- 让客户成为展示的组成部分
很多印刷机生产商会在参展的产品上放置一个牌子，写上“感谢某某公司惠购此机”。这是要证明什么呢？可能企业更多的是想证明自己的产品不错，已经有人敢于“吃螃蟹”了。但对于“某某公司”而言，这一句话的宣传，是否有点少呢？
秋山公司Bestech40
- 为客户提供完整解决方案
解决方案，总觉得这是个“时髦”的字眼。不只是印刷，在目前很多行业的宣传报道中都会提到这个词。从笔者的理解看，解决方案就是为客户提供一个答案，是客户正在寻找的答案；它也许是系统的设备、人员的培训、经营的方式……抑或是这些的集合。很多的企业已经认识到这一点，客户很难对业务员滔滔不绝的介绍感兴趣，他们只会关注真正需要的东西。
于是，在展馆里稍加留神，就会发现可以提供解决方案的企业变得越来越多了，似乎这已经不再是吸引客户的最强利器了，还想有突出的表现，该怎么办呢？
在北京举办ONDEMANDChina2007上，佳能公司的展位令笔者驻足多时。这次展会上，他们的展位面积并不是最大的，但是却是最有特点和新意的。
佳能公司展位1
佳能公司展位2
佳能公司展位3
整个展位分为四个区域，分别是“艺术品数码复制中心”、“文档制作管理中心”、“数码名片制作中心”、“婚纱后期制作中心”。每个区域最醒目的位置，不是留给了佳能自己，而是留给他们的客户，当然是成功的客户。客户的名称、照片、感言在聚光灯下甚是显眼，让人不由得要去看上一看。除了这些，还对客户应用佳能设备生产的样品进行展示，抑或是现场进行制作。让客户来为自己发言，展示成功的解决方案，确实是个聪明的宣传方式。
将吸引力放大到极致，你会收获到更多惊喜
- 夸张的路线也不妨尝试一下
游走于展馆之间的，除了观众还有这有这样一类人，他们拿着一沓宣传单逢人便发，而往往不去管人们拿到后有没有看上一眼。其实他们的目的很简单，就是想让别人知道他们企业在展会上的存在；采取这种宣传方式的一般不会是“老同学”，因为只有“新人”才需要这样去广而告之“看啊，我也来了”。
同样是这个目的，却真的有那么两家“新人企业”让笔者念念不忘。
其一，是在东莞举办的PRINTCHINA2007上。由于展会颇具规模，吸引了包括电气设备供应商的到来，除了我们熟知的西门子、欧姆龙等品牌，还有一些知名度稍逊色的企业也参加这届展会，贝加莱就是其中之一，但是“满场飞”的贝加莱吉祥物却让参展的观众记了个真切，即使他们以前可能并不认识这个品牌。
贝加莱的充气吉祥物
其二，是在北京举办的ONDEMANDChina2007上。普驰作为2007年1月才被理光和IBM合力打造出的新公司，纵使有其强大的后盾，不凡的实力，也难以摆脱观众对其品牌不无陌生的尴尬。同样是“满场飞”，同样是发传单，但这一次真的不一样。当一个西装革履的“蓝种人”向你走来，地给你一张传单，你会怎么样呢？笔者看来，绝大部分观众除了多看几眼“蓝种人”外，都会将对于人的好奇转嫁给这张传单。这样一来，普驰的目的达到了。
普驰的“蓝种人”
日本IGAS上发放宣传品的美眉
你见过这样的迎宾方式么？
- 发现9平方米中的精彩
即便是9平方米的标准展位，同样可以出彩。或许这就像是大城市中既有购物中心又有小商品市场一样，购物中心的环境舒适优雅，让人身心舒畅，产品价格昂贵也是自然；而小商品市场店铺紧凑，虽说不上拥挤但也不敞亮，即使同样的产品价格会公道不少。如果你也仔细地注意过就会发现，小商品市场中一样有难得的精品，一样有让人流连的店铺。
比起华丽的特装，9平方米的标准展位也许要向小商品市场学学，拥有优质齐全的货品、童叟无欺的价格、注重细节地装饰、热情大方地接待等等，如此这般地经营没有理由不精彩。
- 赠送礼物只是用来讨人喜欢？
很多企业会十分慷慨地为观众准备小礼品，所选的大部分是圆珠笔、记事本一类的办公用品，更有新意一些的，还有水杯、扇子、扑克牌、钥匙扣、文化衫等等。礼品上往往会印刷企业的名称或是logo，以此作为宣传。
在笔者看来，这样小礼品的确可以给观众留下一个大方的好印象，但却可能浪费了宣传自己产品的好机会。为什么不尽可能将这些小礼品和企业的产品结合一下呢？像切纸机切出的纸本；印刷机印出的小年历等等就是不错的做法。这一点上，参加ONDEMANDChina2007的一些企业做的比较有特色。富士施乐、佳能都在展位上架起了专业的摄影器材，免费为观众制作个性化年历等小型的印刷品。
富士施乐现场拍摄
佳能现场拍摄
正如图中我们看到的，现场拍摄，现场制作，现在赠送，这一系列的过程紧凑而又完整，让观众在兴奋之余体验了其产品优良的性能；同时，热闹的现场气氛吸引更多关注的目光，不失为一个成功的创意之举。
当然，以上这些和企业的产品类型有关系，并不是所有企业都适合，但这种思路确实值得借鉴和推崇。
- 美与不美，你会多看哪个一眼？
在笔者看来，香车美女只是个说法，其实美女在哪里都是抢眼的，不管她身边是什么物件。国内的印刷展最早请专业模特的据说是曼罗兰，这种时尚、前卫的宣传手段所具有的吸引力是我们可以想见的，聚集人气的力量除了来自产品本身，有时候也需要一些不同的亮点。
如果你的面前有两个同样不熟悉的品牌参展，一家的服务人员气质优雅、仪态端庄，另一个却是面无笑容、衣冠不整，你会多看哪个一眼？
- 让现场成为聚会的现场Party
客户们可能来自不同的地域，尽管他们做着类似的生意。都说同行是冤家，但这样的“冤家”之间有时也需要沟通和交流，互相促进螺旋式地上升。但若是平日，恐怕谁也不会带这个头，而在展会上，参展商若以主人翁的姿态“摆局设宴”，给这些竞争对手一个联络感情、交流经验的平台，哪怕仅仅是坐下来，聊几句，想必客户们也会欣然前来。
以上只是个人的感受和看法，并不深刻，只希望对参加印刷行业展会的企业可以有些许抛砖引玉的作用。